5月7日晚，美的集团与海信集团签订战略合作协议，消息一出，引起业内热议。二者一南一北，本为家电行业的“老对手”，如今“拆墙”“握手”，由对手成为伙伴，隐藏着哪些终极智慧？是否意味着中国家电企业，正在从竞争走向竞合新时代？

“拆墙”和“握手”背后的玄机

记者了解到，美的和海信此次合作，双方将开展广泛的数字化和AI应用平台的开发与合作，特别是推动AI智能体在制造、物流等众多领域的应用，同时也将围绕绿色工厂、工业互联网、全球产能布局等方面展开合作。

缘何“拆墙”和“握手”？细数美的和海信近年来的发展脉络，可以窥得一二。首先，二者具备合作基础。美的集团拥有庞大的白色家电、小家电业务，产品线丰富，且近年来在供应链效率提升方面积极变革，去年实现收入4071亿元，其中智能家居业务收入2695亿元。海信集团的黑电、白电业务近几年均稳步增长，2024年整体收入2022亿元，其中海信视像收入585.3亿元，海信家电收入927.46亿元。

中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向记者分析道，二者整体上在全屋智能、物联网等发展方向是一致的，海信擅长黑电、显示及芯片等业务，美的在白电、智能制造、物流、数字化等业务上有优势，双方合作创新水到渠成。

其次，海外业务合作空间巨大。近年来，美的在南美洲、东南亚、埃及等地扩大海外工厂的布局，海信也在墨西哥、东南亚、埃及等地扩大海外工厂的布局，双方在海外生产协同、订单交付等方面存在合作空间。

第三，在数字化领域形成互补。海信近年来一直在攻坚数字化转型，以推动全球化布局。海信集团董事长贾少谦去年曾公开表示，海信以全面数字化转型支撑全球新布局，达成全球研发的协同共享、供应链的敏捷响应、全球运营的实时管控。

美的已经从产品创新型、制造型企业，成长为以数字化转型为基础、管理体系建设侧的企业，可以依托美云智数工业互联网平台、安得智联物流体系等向外输出数智化能力。

北京泛博瑞咨询有限公司贾东升告诉记者，二者的联合，可以形成有效互补。海信需要美的数智化能力的输出，而美的的向外输出能力也将反哺自己更好地成长，是双赢的结果。

据悉，双方还将联合开展核心技术攻坚，探索工艺创新，推动跨界工艺融合与人才联合培养，助力企业提质增效，发展更多新质生产力。双方将在生产物流协同、智能仓网体系构建等全链路进行平台优化与升级，实现端到端供应链运营效率提升和库存布局优化。

从竞争走向竞合打开家电新格局

业内人士认为，当前，在出口业务受阻的背景下，中国家电内销市场压力陡增，头部企业的深度合作意义重大。

美的和海信作为两大千亿元规模家电企业，一直以来在C端市场是竞争对手。不过，如今家电企业的发展是产业全链条的发展，涵盖智能制造、供应链管理、仓储物流、数智化运营等多个流程，需要体系性的成长。

此次二者达成合作后，在市场侧是竞争的，但在技术、产品、制造侧的合作空间是巨大的。贾东升表示，二者合作为家电企业打开了视野和格局，二者在C端各自努力，同时也以开放的低姿态让自己总体变得强大，为家电产业后端链条探索出一条合作之路。

当前，全球政治经济环境复杂严峻，全球产业链面临分化与重构，中国家电企业已经走在全球前列，中国品牌之间的合作恰逢其时。“二者的合作避免了内卷外化，为家电行业走向高质量发展开了先河。”周南表示。

奥维云网（AVC）大家电事业部副总经理裴东敏也认为，头部企业应对技术变革与市场压力时选择战略合作携手共赢，向外界释放着中国家电行业从“内卷式竞争”向“开放协同”的重大转型。

业内人士指出，中国家电行业正在经历两大深层变革：从“规模扩张”转向“价值深耕”，从“单打独斗”转向“生态联盟”。