近期，增强现实(AR)硬件市场掀起一股投融资热潮。

李书福旗下星纪魅族完成累计20亿元融资，并于日前发布首款AR眼镜；AR眼镜制造商杭州灵伴科技(Rokid)上个月完成新一轮C轮融资，总额约8亿元；AR眼镜制造商雷鸟创新(Rayneo)获得过亿元融资；AR光波导显示器件厂商理湃光晶完成B轮融资，金额达数千万元……

不同于VR(虚拟现实)市场的相对低迷，AR市场“涨”声一片。数据显示，第三季度国内AR消费级市场销量为5.2万台，同比增长125%；预计第四季度，AR市场将迎来新的高点。

消费级AR眼镜找到明确用户场景

谈到近期AR硬件市场投融资活跃的原因，几家国内领先的AR硬件生产商均表示，AR本身的产品特点和用户的使用需求是核心原因。

雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟指出，今年推动市场快速发展的产品主要是观影类眼镜；而消费级AR眼镜市场快速增长的决定性因素，是这类产品开始找到明确的用户场景。“AR已经开始跨越鸿沟。”李宏伟表示，放眼更长远的未来，AR市场的另一个重要增量将来自具备高透高亮的MicroLED光波导AR一体机。“凭借广泛的应用场景，近眼显示技术带来了低成本接收信息的方式以及其便携性，这一类AR眼镜可以说是最有潜力成为下一代计算平台的硬件。”

燧光科技创始人兼CEO贺杰告诉《中国电子报》记者，观影类眼镜之所以能够成为AR硬件市场的一大“顶梁柱”，是因为用户对轻便、便携的大屏显示有需求。同时，贺杰还指出，当前占据AR市场主要地位的AR眼镜还是一种快消类的电子产品，未来会向平台型概念的方向发展。

在Rokid联合创始人向文杰看来，AR产品的独特性质决定了其市场表现，相比于VR，AR在空间计算的交互体验和虚实融合的感受上更胜一筹。“作为继个人计算时代与移动计算时代后的下一个发展方向，AR空间计算能够打破空间物理限制，带来新的交互方式，引发生产工具与生产力的新变革。”向文杰告诉《中国电子报》记者。

业内专家认为，作为一项可叠加物理信息的技术，AR在应用方面更具拓展性，与既有硬件生态的融合性更好、耦合性更强。

用户黏性是最大挑战

虽然AR硬件的迭代发展还需要一定的时间，但投资人仍然看好其未来的市场发展潜力。未来，AR硬件很可能替代手机，成为新一代生产工具。

向文杰表示：“AR的作用是把现实世界和虚拟世界结合在一起，让人的感知变得更丰富、更完整。AR正逐渐成为用户在元宇宙中互动的关键接口。此前，大家对虚拟现实行业的关注点更多聚焦在VR方向，但现在不同了，大家意识到AR才是未来真正的个人计算终端。”

贺杰也表示，认可AR是未来必然的方向、“买未来”，是促使投资人做出投资决策的核心理由之一。不过，他也坦言，虽然从数据看来，今年下半年AR企业投融资不断，但真实情况是，投资人对AR产业的投资热情有所下降。

据介绍，大家对AR硬件行业的预期回到了一个科学理性，但是长期持续的状态上。在业界普遍更看好AR产业发展前景的大背景下，在运营方面更加健康稳定的企业，会更容易受到资本的关注和投资。

虽然AR市场保持着相对活跃的状态，但其仍然面临着亟待攻克的难点、痛点。“无论从消费市场，还是从供应链、应用生态的角度看，AR市场整体都还处于比较早期的阶段。”李宏伟告诉记者。向文杰也表示，在当前尚不成熟的AR市场，无论是技术探索还是产品研发，都没有先例可借鉴。

XREAL创始人、CEO徐驰指出：“现在的AR市场正处于一个没有成熟的产业链、没有硬件标准、没有软件生态的时代。”面临着这样的困境，李宏伟表示，要推动AR市场走向成熟，就要从产业链生态出发，推动整条供应链协同发展。

除市场整体环境的客观条件限制，客户的主观选择因素也为AR市场带来了挑战。“无论是To B还是To C，客户的使用黏性都是市场发展的最大难点。”贺杰说道。

从B端的角度出发，VR、AR产品的竞争对手并不是同行业的其他公司，而是传统的、使用更方便的数字化媒体平台。在现阶段，AR在使用过程中会产生难以规避的穿戴成本，要弥补这样的劣势，就要打造高附加值的应用场景。

从C端的角度来看，虽然AR能够为用户带来不一样的体验，但体验并不能与黏性“画等号”。新奇的体验能够促使用户一次消费、最多二次消费，但难以转变为长期的使用习惯。

针对用户需求，向文杰提出了明确的发展方向：“要迎合一线用户的需求，就要把技术‘藏到’产品后面。如何围绕用户来做产品的定义、创新，才是市场的难点所在。”

海外市场是一大目标

不同于国内AR硬件市场的活跃，海外AR硬件市场相对低迷。

记者了解到，2023年，许多海外AR厂商都实施了裁员计划：AR隐形眼镜厂商Mojo Lens宣布裁员75%；微软宣布裁撤AR头显HoloLens业务员工；Niantic重组并裁员230人，关停部分工作室……此外，如谷歌等厂商也暂停了AR硬件相关项目的开发。

在这样的大背景下，国内AR硬件厂商着手积极开拓海外市场。

与韩国三大电信运营商之一的LG U+合作，在AR眼镜绑定5G手机销售的策略取得成功后，XREAL又与美国、日本、瑞士、德国等国的电信运营商联手，切入当地市场。10月底，更是在伦敦地标建筑“伦敦眼”摩天轮上高调发布新品，正式进军英国市场。

Rokid AR眼镜在海外亚马逊“黑色星期五”促销期间实现“霸榜”，日本最大的电信运营商NTT Docomo也官宣与Rokid合作销售其AR产品套装。向文杰告诉记者：“目前，Rokid的AR产品已经走进了Docomo的线上商店和其在全日本范围内的261家线下店。”据介绍，Rokid将继续加速海外市场的扩张。

“消费级AR眼镜市场未来会拥有类似智能手机的市场体量，所以布局也必须以全球市场为目标。”这是李宏伟对未来AR市场发展做出的判断。他表示，目前，雷鸟创新的AR产品已经正式上架海外电商平台销售。

开拓全球市场是国内AR硬件厂商的共同愿景。专家指出，一方面，从与现有智能硬件生态融合的角度来讲，目前国外智能硬件在产品品牌代理上仍然处于比较领先的位置；另一方面，从用户需求的角度说，出于消费观念、经济收入水平等种种因素，海外用户对于AR眼镜的接受度相对更高。

面对下一代计算平台的星辰大海，AR的征途才刚刚开始。